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没人搞实体,大家都来搞网络,要崩盘吗,你想多了

发布时间:2017/8/27 14:52:34 作者:QQ赚钱网 www.qq68.vip  点击:139次

做生意随着时代在变,我们顺应做一些调整,但核心思维不会变。从古至今,营销的思维压根就没变过。从表面上看,我们玩的是无中生有、空手套白狼、偷天换日、暗度陈仓,微观上解析,我们其实玩的信息差、玩的人性、玩的感情营销、玩的以静制动、以道驭术。表面上看到的都不是秘密,微观上看不到的才是赚钱的秘密武器。有人搞到了钱,有人搞不到钱,区别就在于他看懂的是表面还是微观。不过只要我们死磕人性驾驭之道,得道了,就能站在山峰之巅,看着芸芸众生为我们的产品挤破头的买单。

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我知道这两年经常听人说传统的生意越来越难做,很多人都迷茫,人一迷茫就和溺水的人一样,都会去找那一根稻草,毫无疑问互联网就成了救命的稻草。于是网络被捧热了,大大小小的创业项目都是围绕网络的开展,于是很多有远见的人高呼,你们都去做网络了,谁去搞实体,最终是要崩盘的。其实没人搞实体,大家都玩虚的,这个观点有点杞人忧天了。唯一不变的就是变化,实体行业正出于变化之中,在你感觉生意不好做的时候,也有很多人在扩大规模。

最具代表性的超市,诺大个购物区,经营面积和导购人员平均下来,效益远高于个人店。作为一个普通的消费者,我一般是倾向于更具标准化的连锁店。随着这轮消费升级,带来的则是一次洗牌,强者愈强,弱者愈弱。

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而这也更应了这句话:“天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。”当然大家会迷惑,人之道损不足以奉有余,这句话难道不是古时候就有的吗,怎么今天才开始起作用。

其实这是一个量的原因,以前一个人牛逼,他只能在地区小范围内厉害,一个人有钱,他也是比穷人多那么一点钱,100个穷人的钱加起来肯定超过一个地主。但今天不一样,马云、王健林、巴菲特的钱能超过普通人几百万上千万人的全部身家。

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这和我们常说的“互联网是赢家通吃”这句话是一个道理。并非是“人之道,损不足以奉有余”这句话的问题,以前只是小区域的马太效应,而现在交通发达,信息流畅,则加速了这种效应,变成全国甚至全球的一种马太效应。

传统行业毕竟还是有一定的地域限制,但网络不存在这个问题,所以赢家通吃才能成为互联网行业的一个重要的属性。再说说这轮升级产生的一些结果。高传统生意的积累不少钱,突然变天了,就急着想找更好地渠道和方法,互联网就成为追逐的热点,各类创业项目和新的概念不断地颠覆着人的认知。

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以后赚钱的门路会更多,各种奇怪的模式都会颠覆你的思想,通过互联网进行无限放大,而且非常的暴利。很多人对暴利产品有道德上的谴责,这太荒谬了,买卖本来就是自愿的,只要不虚假宣传,消费者买的高兴,完全是可以的。暴利产品的秘密就是“低成本、高价值、高价格”只要遵循低成本、高价值,那么你找到的产品必定就符合暴利产品的基本要求。

我们把一毛钱的东西卖到100块,N多朋友都说于心不忍,说有负罪感。其实几年前,我也跟他们一样,过不了道德的门槛,只是一毛钱的东西,我们卖一块钱,心安理得之下,啥时候才能月入一万?我们的道德感强,说明看的书少,后来我看曹操面经,看水浒传,看N多领袖传记,看N多帝王传奇,我明白了弱肉强食,我明白了一将功成万骨枯,我看商业帝国,更明白了想搞钱,就不能心慈手软,能挣100块,坚决不挣99,从此之后,我只做一本万利的买卖!

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所以价格只是售价,消费者买的是内在的价值,甚至消费者并不知道这些正在出售的东西应该是什么价,这里面最成功的案例就是黑珍珠和钻石的定价。这个价值指产品使用价值、品牌价值、心理价值,甚至价格本身就是价值!

高价格=高质量,与之对应的一句话叫做,便宜没好货,好货不便宜。白酒竞相涨价确实很有意思,谁的价格高,买的人就多,茅台、五粮液、剑南春…卖的都不便宜,销量都不错,利润也高。依云水是水里面价格最贵的,远销全球,算得上是水中贵族。所以说,价格本身就是价值。如果要做一个行业的龙头,那么首先要成为价格的龙头。

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所以眼界,决定着我们的世界。当我们眼里都是富有,我们就非常努力,非常拼命。当我们的眼里都是贫穷,我们就变得懒惰,变得没意思。我们是用更优秀策略,策划赚钱的人。这个时代只有带领员工努力赚钱的人,才有希望富甲一方。这个时代我们要做的就是把营销做透彻,我们要拿出来最优秀的方案干,而不是傻傻的死磕。

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